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發布時間:2019-06-12 14:38:16 閱讀次數:184次 “新時代的創新營銷思維與實戰技巧”培訓,圓滿落幕

你以為的競爭對手是友商,其實你的競爭對手是時代!時代拋棄你的時候,連一聲再見都不會說!


在時代的面前,即使是大公司也往往無能為力,沒有人敢在這個時代說我的產品是萬能的,我的營銷模式是萬能的,而唯有善于學習、勇于突破,始終保持與時代同步,方能不被這個時代所拋棄。


作為有著21年家裝歷史的裝企,錦華裝飾無疑深諳此道,所以為了公司的長足發展,以及員工個人能力的提升,2019年6月10日,錦華裝飾南京大區在明發國際大酒店成功舉辦“新時代的創新營銷思維與實戰技巧”主題培訓。

 

 

 

特聘老師梁輝作為本次培訓的主講,錦華裝飾南京大區總經理曹總、各大區經理、店面經理、客戶經理、市場部經理、家裝顧問以及網銷、企劃全員,共同參與了此次培訓!

 

傳統的競爭模式是否還有效?

傳統的產品模式是否還有效?

傳統的營銷模式是否還有效?


培訓開始,梁老師就拋出了這一引人深思的問題,而帶著這些問題,我們也正式開始了此次培訓。

 

狼性文化是近幾年來備受推崇的,正確認識狼與狼性法則是梁老師為我們上的第一課!

 

不管是在生活還是學習亦或工作上,明確目標往往都是非常重要的,而比明確目標更重要的便是去實現既定目標。


梁老師從目標實現五五法則、時刻保持危機意識、決不放棄的信念幾個方面進行深入淺出的講解。

 

 

 

▲為了幫助大家進一步理解目標實現五五法則,培訓現場梁老師讓大家以小組為單位,制作各自的目標,同時,小組代表上臺進行展示!


在這個群體精英化、消費個性化、產品服務化的大趨勢下,傳統的價值模式已經無法適應新的市場環境,我們必須要深刻認識到,市場是營銷觀念戰爭而不是產品戰爭,基于此的客戶洞察、客戶需求早已不是簡簡單單的市場調研所能總結出來的。

 

 

基于心理賬戶、沉沒成本、比例偏見、價格錨點的客戶心理洞察,消費者的決策模型受到越來越多因素的影響,我們在面對消費者時,要更多的從人性、場景角度來思考,千萬不要過多的闡述理性,而忽視感性因素對于消費者決策的影響。

 

 

而為了讓大家更深入理解包括基本型需求、期望型需求、興奮型需求在內的需求分析模型,本著自愿的原則,梁老師也隨機抽取了幾位小伙伴,以自身所在的行業為例,根據需求分析模型,來進一步分析客戶需求,從而制定溝通策略!

 

 

 

▲現場的小伙伴活學活用需求分析模型!


雖然培訓只有一天的時間,但不管是目標實現五五法則、需求增長理論、消費者決策模型、還是需求分析模型,亦或基于客戶心理的五維銷售模型、營銷實戰技巧等,在梁老師幽默風趣的語言+實際案例分析+互動形式下,我們都能快速理解、并做到舉一反三。  


而在最后,錦華裝飾南京大區總經理曹總也就本次培訓做了最后總結!  

 

▲錦華裝飾南京大區總經理曹總!


曹總表示,在這個快速發展的時代,不管是企業還是個人,都千萬不要輕易滿足現狀,相反,我們要付出更多的努力、勤奮才能得到自己想要的。

 

▲錦華裝飾南京大區總經理曹總!


互聯網環境下,對于從業者來說,去吸納、去改變,至關重要!而挖掘客戶需求、滿足客戶需求,盡可能為客戶提供興奮型需求等,最終提升客戶滿意度,是我們每個人都必須身體力行的。  


同時,曹總也表示,今天的培訓,干貨很多,希望大家都能夠有所收獲,并在日后的工作中學以致用,之后,公司也將會為大家提供更多的學習機會,希望大家能夠珍惜。  

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